Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile indépendant prépare une démonstration des objets à un ou quelques clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de vente. En effet, le VDI présente les articles (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait le bon de commande avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus fréquemment chez le client, le vendeur à domicile indépendant montre des articles ou services de façon très individualisée. Dans ce cas un crédit est souvent proposé car les produits sont un peu coûteux. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des amis afin de leur proposer une sélection d'articles. Dans ce cas là, environ dix prospects iront à la vente en réunion organisée par le VDI. La vente directe en réunion possède comme atout le fait qu'il peut y avoir une vraie dynamique grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou le tester.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un réseau de commercialisation qui permet de s'accommoder à de nombreux secteurs. Découvrez l'ensemble des domaines de la vente directe dans la Manche et demandez une mise en relation avec les marques.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées pourront toucher, humer et essayer les produits. Faire préparer un recette par les convives de la vente sera un excellent moyen pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et la gaieté sera de mise quand tout le monde dégustera le met. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs volontaires. Quoiqu'il en soit, l'avantage d'une vente en réunion est la chance pour la clientèle de pouvoir échanger leurs avis sur un objet et solliciter directement le vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences auparavant pour devenir VDI. Les entreprises forment les débutants sur leurs produits ou services, les méthodes de vente, l'éthique et les lois qui régissent ce système de diffusion. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est essentiel d'avoir une passion pour les objets et le souhait de transmettre cela grâce à son aptitude relationnelle.
La vente directe permet une vraie flexibilité dans sa façon de travailler. Habituellement une personne devient vendeur à domicile indépendant à Saint-Lô parce qu'elle cherche au départ un emploi à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter son salaire. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont réelles.